近半年来,00后接管官方账号后的各种整活操作在各大社媒平台上掀起一股新浪潮,屡屡登上微博、抖音热搜。他们以“真实不做作”的独特创作风格和互动方式,吸引了大量粉丝的关注,为社交媒体带来前所未有的活力,成为新一代“掌管流量密码的神”。
近日,有眼尖的小红书网友又发现了00后运营的新玩法——整活直播卖货。
原来,凤爪零食品牌王小卤准确捕捉到了00后这波热点浪潮,意识到新一代年轻人对网络潮流有着更深刻的洞察和更精准的理解,在8月底大胆启用了00后运营团队,将电商运营的主控权交给年轻运营,鼓励他们“搞出动静”,以新晋打工人身份玩梗,以新鲜好玩的策划内容作杠杆,通过一系列大胆开麦、大声吐槽的直播和促销活动,策划了一场电商事件营销,撬动了平台流量,堪称电商直播界的“泥石流”。
网友们对于王小卤近期整活卖货的热情反馈,也证明了00后运营营销的受欢迎程度,热度的发酵也为抖音直播和天猫促销持续引流。
据了解,8月28日至8月30日,王小卤抖音连播3日,直播间人气屡创新高,3场直播累计30W+人观看,平均每场10W+,单场最高同时在线人数3144,单场自然流量占比最高80.49%,直播数据呈现出显著增长。这些亮眼的数据表现,充分证明了00后运营的独特玩法在直播领域的巨大潜力。
王小卤之所以能够取得如此亮眼的成绩,与其坚持打造有趣的品牌调性、追求活动形式创新、共鸣消费者拒绝内耗的情绪基调和对当下热点的深刻理解密不可分。
在直播过程中,王小卤00后运营团队采用了一系列创新手法,呈现出与众不同的独特亮点。在视听呈现上,强调“戏精又吸睛”,主播cos“拒绝内耗界”代表人物罗文姬女士,大胆不羁、随心所欲,还给自己取名“卤文姬”。
00后主播不但毫不避讳的在直播间公开吐槽起了打工的痛苦,深度还原打工人真实状态,一会儿激情卖货,一会儿躺着追剧,还频发金句引网友共情。
作为毫不内耗的反叛主义者,为了完成800单的卖货任务,完全不按规则出牌,悄悄改价为消费者谋福利。直言“工资这么便宜,我出点错也是应该的”、“吃亏是福,就得老板吃亏,打工人享福”。这样“打工人help打工人”的双向奔赴,在润物无声的真实之中收获好感,吸引大批消费者互动喜爱。
在销售玩法上,不仅高频抽送打工人“去班味”礼品作为福利机制吸引下单,还每天安利花样吃凤爪,立志晚饭、零食全在直播间解决,强调00后掌管运营的超划算福利制造噱头引网友薅羊毛。
这种直球坦率、说人话、接地气的直播风格,正体现了当代年轻人“拒绝精神内耗”的内核态度,与打工人的情绪主流不谋而合,让品牌与年轻人成功玩在一起。网友不禁直呼:“00后干得漂亮,最好能一直播。”
不止抖音直播,王小卤还鼓励00后运营在天猫旗舰店也高调整活,不仅推出满100-50这样力度巨大的促销活动,还将设计做成了打工人表情包“癫疯”赛,以趣味有梗且与产品呼应的文案花式推广了产品,让消费者在好玩轻松的氛围中下单购物。
通过这一系列创新的营销活动,王小卤成功地强化了其年轻有趣的品牌形象,在电商平台和社交媒体疯狂圈粉。这对于其他品牌来说是一个重要的启示——要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,就必须真正理解并尊重年轻消费者的声音,不断创新营销手段,与他们建立起真实的情感联系。
王小卤本次营销的成功在于它深刻理解了年轻一代的需求和情绪,并且勇于尝试新的营销手段与消费者、用户沟通和互动。这种敢于突破传统框架、与年轻人玩在一起的精神,让王小卤在激烈的电商竞争中脱颖而出,成为了行业内的佼佼者。